Bryn Aarflot og IGAIDI inngår strategisk partnerskap

Gir markedet det de vil ha

Stadig flere teknologi- og kunnskapsbedrifter etterspør tjenester som dekker både finansiering og immaterielle rettigheter samtidig. Ved å samarbeide kan Bryn Aarflot og IGAIDI tilby en mer samlet kundereise og et bedre tilbud. I Ifølge selskapene vil dette styrke kundens konkurranseevne: «Vi har sett at kundene kan oppleve stor verdi når tjenestene våre utfyller hverandre, derfor investerer vi i dette partnerskapet for å gi kundene et mer helhetlig tilbud,» sier Kristine Aarflot.

I en tid der mange konkurrenter forsøker å være alt for alle, velger Bryn Aarflot og IGAIDI å gå motsatt vei. Begge parter er opptatt av at vekst skal bygge på kvalitet og ikke på nødvendighet. Selskapene har derfor bevisst valgt samarbeid fremfor fusjon eller oppkjøp. «Vi samarbeider når det er til det beste for kunden, ikke fordi vi må,» sier Kristine Aarflot.

Et mer moderne samarbeid

Denne samarbeidsformen gir frihet. Andreas W. Samuelsen, daglig leder i IGAIDI, forklarer at mange andre aktører i markedet prøver å vokse gjennom oppkjøp eller å tilby en komplett pakke. «Vi har sett konkurrenter som prøver å bli altmuligselskaper, men det handler ikke alltid om å gjøre alt selv. Vi mener det er smartere å samarbeide med dem som er best på sitt område. På den måten kan vi bevare vår kjernekompetanse samtidig som vi tilbyr kundene et bredere spekter av tjenester av høy kvalitet,» sier han.

Begge selskapene har lang erfaring med innovasjon, men tilnærmingene utfyller hverandre. Bryn Aarflot bistår kunder med å beskytte og håndheve idéer gjennom IP-strategi, patenter, varemerker og designbeskyttelse. De har et svært erfarent team av patentrådgivere og jurister som vet hvordan immaterielle rettigheter kan skape verdi.

IGAIDI, på sin side, hjelper start-ups samt små og store bedrifter med å finne og sikre finansiering og støtte til forsknings- og utviklingsprosjekter. Dette kan være offentlige støtteordninger som Forskningsrådet, Innovasjon Norge, Enova eller EU-programmer Selskapet er kjent for sin sterke faglige kompetanse og evne til å strukturere, beskrive og analysere et selskaps FoU-strategi og skrive prosjektsøknader som forteller en overbevisende historie om prosjektenes betydning og nytte.

Ved å kombinere denne kompetansen gjennom samhandling og kunnskapsdeling kan Bryn Aarflot og IGAIDI tilby en enda mer helhetlig tjeneste. En kunde kan for eksempel få bistand fra IGAIDI med rådgivning og utforming av å skrive en søknad om innovasjonsmidler, samtidig som Bryn Aarflot utarbeider patentstrategi for den underliggende teknologien, med trygghet om at rådgiverne på hver side har god kjennskap til hverandres fagområder. Ofte forsterker den ene tjenesten effekten av den andre: En robust IP-strategi kan gi en søknad ekstra tyngde, mens en velskrevet søknad dokumenterer prosjektets potensial og øker relevansen av eller sjansene for å hente midler til patenter og varemerker. «Vi har erfart at den ene tjenesten kan booste den andre – og motsatt,» sier Andreas. Dette gir kundene en helhetlig oppfølging og en optimal start.

Slik kan det se ut

Et praktisk eksempel viser hvordan dette fungerer: Tenk en teknologigründer som utvikler en ny miljøteknologi. IGAIDI kan hjelpe med rådgivning og søke støtte fra Forskningsrådet, Innovasjon Norge eller EU, samtidig som Bryn Aarflot legger en plan for å beskytte teknologien med patenter. Prosessene koordineres slik at alle viktige søknadspunkter tas hensyn til, og at teknologien er godt beskyttet underveis. Ifølge Andreas W. Samuelsen gir slik koordinering en klar fordel for kunden: «Vi kan tilby en skikkelig god kombinasjon av innovasjonsfinansiering og patentrådgivning,» sier han.

Bryn Aarflot og IGAIDI vil, ved kundens godkjennelse, koordinere arbeidet internt, slik at kunden er trygg på at vi innlemmer hverandre i prosessene, slik at disse vil hensynta og styrke hverandre.I praksis betyr det at det blir mindre jobb for kunden, som også får konsistente og gjennomtenkte råd hele veien, uten at viktig informasjon glipper mellom ledd. Et slikt samspill har vist seg svært effektivt.

Samarbeidets røtter i OPPDRIFT®

Det nye partnerskapet springer ut fra et allerede eksisterende samarbeid. For noen år siden møttes Bryn Aarflot og IGAIDI gjennom innovasjonsprogrammet OPPDRIFT. I 2021 lanserte de sammen et innovasjonsstipend på 1 million kroner for grønn teknologi. Initiativet ble satt i gang i samarbeid med Los & Co og senere Teknisk Ukeblad, med fokus på bærekraftige teknologier.

Fjorårets vinner og suksesshistorie er innovasjonsbedriften Litech AS, som i 2024 vant Oppdrift-stipendet. Litech har utviklet en nyskapende løsning for avfallshåndtering, og teamet benyttet premien på ekspertveiledning innen både merkevarebygging, patentstrategi og finansiering.

«Vi deler et engasjement for å styrke næringslivets evne til å skape løsninger for en mer bærekraftig fremtid», sier Andreas W. Samuelsen. Erfaringene fra OPPDRIFT har gitt begge selskaper innsikt i hva som skaper reell verdiskaping. Dette danner nå et solid grunnlag for videre samarbeid: Begge parter vet at de deler en kultur for praktisk problemløsning og innovasjonsfokus.

Kunden i sentrum

Hos både Bryn Aarflot og IGAIDI er kunden alltid i fokus, og selskapene har samme grunnleggende holdning: kvalitet og kompetanse med mål om å skape verdi for kundens virksomhet. Dette gjenspeiles i måten de jobber på; «Vår suksess måles i at kundene når sine mål, ikke i hvor mange dokumenter vi produserer,» sier Kristine Aarflot.

Andreas W. Samuelsen legger til at verdiene til de to selskapene er svært like. «Vi setter handling foran ord,» sier han. «For oss betyr det at vi alltid leverer det vi lover. Når vi samarbeider med Bryn Aarflot, gjør vi det for å gi kundene trygghet. De kan være sikre på at to dedikerte team jobber sammen mot ett felles mål – i stedet for at oppgaver overlapper eller glipper mellom ledd.»

Forretningsmodellene til selskapene er svært forskjellige, men dette har vist seg å være en styrke. Bryn Aarflot arbeider mer som et tradisjonelt advokatfirma eller patentkontor med en del fastpriser og timebasert fakturering, mens IGAIDI ofte jobber resultatbasert med suksesshonorarer på finansiering. Denne kombinasjonen av modeller gir det beste og tryggeste fra to verdener. Selskapene deler en felles ambisjon om at prosjektene skal lykkes økonomisk – uansett hvilken prismodell som benyttes.

Veien videre: Felles initiativer og planer

Fra det faglige grunnlaget legges det nå konkrete planer for fremtiden, og de to selskapene har allerede gjennomført en felles workshop der alle fagpersoner fra begge firmaene utvekslet erfaringer og diskuterte nye samarbeidsområder. Temaene som ble belyst inkluderte beste praksis for FoU-strategier, søknadsutforming, integrering av IP-strategi og effektiv informasjonsdeling.

I tiden fremover planlegger begge ledere å videreføre denne kunnskapsdelingen gjennom flere workshops og seminarer, slik at teamene blir enda bedre kjent med hverandres metoder.

Både Bryn Aarflot og IGAIDI ser på seg selv som selskaper som går motstrøms for kundenes beste, ved å satse på partnerskap fremfor oppkjøp, samt en norskeid modell uten store PE-fondmuskler og -føringer i ryggen. Mens mange andre konsoliderer markedet gjennom fusjoner og oppkjøp demonstrerer Bryn Aarflot og IGAIDI at fleksible samarbeidsavtaler og lokalt og nært eierskap er en selvstendig verdi. De viser at man kan vokse sterkere sammen uten å tape kundefokus eller faglig dybde.

Bryn Aarflot og IGAIDI er nå klare for å gå nye veier sammen. Begge selskaper er opptatt av kontinuerlig læring og forbedring, og vil fortsette å sette handling foran ord i dette samarbeidet. Som Kristine avrunder:

«Vi samarbeider fordi vi ønsker det – ikke fordi vi må. Dette partnerskapet bygger vi fordi det er det beste for kunden, ikke for eksterne, internasjonale eiere som krever økt profitt på sin investering.»

Begge selskapene ser med optimisme på utfordringene fremover, og gleder seg til fortsettelsen sammen. Kundene kan være trygge på at Bryn Aarflot og IGAIDI i dette partnerskapet alltid vil prioritere kundens interesser og resultater.